AI词元Token首登双十一，电商平台布局算力消费

2026年“双十一”购物节期间，中国主流电商平台的货架上出现了一类全新商品：AI词元（Token）。自9月起，智谱、千问办公、MiniMax等头部大模型厂商陆续入驻天猫，开设官方旗舰店。天猫同步上线“AI空间站”Token充值中心，用户通过淘宝搜索“Token”即可进入。京东也在9月上线“AI软件充值馆”，集纳了智谱GLM、DeepSeek、豆包等大模型及智能体产品。

天猫相关负责人表示，10月20日“双十一”开售首日，淘宝Token品类成交额环比增长450%。然而，据记者观察，Token在电商平台上的销售表现与传统的“双十一”大促存在显着差异。大部分Token商品并未提供折扣，价格与官网保持一致，且截至目前，多数商品销量仍在百件左右。分析人士指出，Token今年登上“双十一”货架，其象征意义大于实际销量，主要在于借助电商平台流量降低用户门槛并扩大品牌曝光。

平台占位与消费习惯培育

零售电商行业专家庄帅分析认为，对于大模型厂商而言，参与“双十一”旨在借助电商平台的信用和流量入口，降低用户注册、购买及续订的门槛。天猫方面也表示，电商平台不仅是交易渠道，更是面向C端消费者的重要窗口，每一次搜索和浏览都是品牌触达的机会。

对于电商平台而言，上架Token本质上是占位AI新品类入口的尝试。平台希望借此培育消费者的算力消费习惯，让Token消费逐渐融入日常生活，未来甚至能像缴纳水电煤费用一样便捷。事实上，在淘宝充值中心，充Token已被列在充话费、充流量和充水电煤的旁边。庄帅指出，电商平台提供了更低门槛的购买方式，用户可集中查看不同厂商的产品和套餐，无需逐一登录官网比较价格，购买过程更加直观。

定价混乱与比价压力显现

随着Token从模型厂商官网走进电商，不同厂商、不同套餐之间的价格差异直接呈现在消费者面前。当前，受算力、能源、研发成本等因素影响，国内大模型定价各不相同，尚无明确计价规则。数据显示，月之暗面kimi-k3.1-pro-highspeed每百万Tokens输入26元，输出136元；智谱GLM-5.3每百万Tokens输入8元，输出28元；而DeepSeek-flash在空闲时段百万Tokens输入降至1元，输出4.5元。

国家发展改革委中国宏观经济研究院杨祥雪、魏巍曾发文指出，不同平台对同样文本的词元计数结果存在显着差异，计费参数设置和变更完全由平台单方操作。新媒体作者金多多分析称，Token被摆上电商货架后，消费者的本能反应是比价。过去定价权掌握在厂商手里，API价格挂在开发者文档中；现在Token套餐被放在同一电商页面，消费者可横向对比，价格差异一目了然。这种变化使得比价压力从开发者圈层扩散到了普通消费者，标志着从供给端逻辑向需求端逻辑的转变。

数据显示，截至2026年上半年，中国生成式人工智能用户规模已突破7亿人，普及率超过50%。但C端AI消费仍处于早期阶段，为优质AI工具付费的理念尚未被广泛接受。随着购买用户数量增加、渠道增多及付费习惯形成，Token的计价方式、套餐规格和履约规则有望在市场竞争中逐步清晰。