ING apuesta por España como hub europeo para atraer grandes fortunas internacionales

ING ha posicionado a España como el mercado con mayor potencial de crecimiento para su negocio de gestión patrimonial entre todos los países donde opera. La entidad, que acaba de estrenar su oferta de banca privada en el mercado español, confía en que el país se consolide como un polo de atracción para clientes de grandes fortunas internacionales. Anneka Treon, responsable global de Banca Privada, Wealth Management e Inversiones de ING, señaló durante una entrevista que España, y en particular Madrid, está ganando terreno como destino preferente para gestionar patrimonio, establecer estructuras fiscales o fijar la residencia de jubilación, superando a otras alternativas internacionales.

Prioridad en la base de clientes actual

Aunque la directiva reconoce una gran oportunidad en el segmento de clientes internacionales, ING priorizará inicialmente la captación de activos que sus clientes actuales mantienen en otras entidades competidoras. Treon explicó que el banco ha lanzado esta nueva línea de negocio con 6.000 clientes, pero identifica una enorme fuente de crecimiento en los miles de usuarios que, aunque no alcanzan aún el umbral de patrimonio dentro de ING, poseen activos en otras instituciones. El objetivo es realizar un gran salto aprovechando esta base instalada antes de centrarse plenamente en la atracción de fortunas extranjeras. Para ello, el grupo prepara su primer gran evento internacional de banca privada para la primera mitad del próximo año en Madrid, diseñado para reunir a clientes de altos patrimonios de diversos países europeos.

Estrategia digital y colaboración con Singular Bank

La confianza de ING en el potencial de la banca privada en España se sustenta también en el fuerte crecimiento de la economía local y el traspaso generacional de riqueza. La entidad busca diversificar sus ingresos mediante comisiones, reduciendo su dependencia de las variaciones en los tipos de interés. En este contexto, ING anunció la adquisición del 40% de Singular Bank, una operación que Treon describe como estratégica y complementaria a su modelo. El banco neerlandés, que también controla Van Lanschot Kempen en Países Bajos y la gestora de Goldman Sachs en Polonia, mantiene la puerta abierta a futuras operaciones de compra en el sector. En cuanto a la política de precios, ING descarta entrar en una guerra de precios para ser la opción más barata, pero apuesta por una estructura de comisiones competitiva y transparente, aprovechando las ventajas de su modelo puramente digital para ofrecer una relación calidad-precio eficiente frente a las comisiones tradicionalmente elevadas del sector en Europa continental.

El grupo tiene como objetivo duplicar sus cifras de negocio en gestión de patrimonios de cara a 2029, una meta que incluye el mercado español. Esta estrategia forma parte de un proyecto desplegado en 2024 para competir en banca privada en Europa, enfocado en generar ingresos por comisiones de alta rentabilidad y menor intensidad de capital que la actividad bancaria tradicional.